Der erfolgreiche Verkauf von Immobilien und Liegenschaften

  • Beim Verkauf unterscheidet man grundsätzlich zwischen Verkauf durch Makler und den Verkauf druch den Eigentümer.
  • Eine Zusammenarbeit mit einer zuverlässigen Partner bildet die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf durch einen Makler.
  • Immobilien-Spezialisten können einen Rundum-Service anbieten, und entlasten somit den Eigentümer.
  • Die Honorare hängen von der Höhe des Verkaufspreises ab, somit ist der Makler an einem hohen Erlös interessiert.
  • Referenzen und Auftreten des Unternehmens am Markt schaffen Vertrauen.

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Die Immobilie selber verkaufen

Der selbstständige Verkauf der Immobilie bietet sich dann an, wenn es sich um ein kleineres Objekt handelt oder wenn man bereits selber mehrfach erfolgreich Immobilien verkauft hat.

Die folgenden Aufgaben fallen beim Verkauf der eigenen Liegenschaft an:

  • Verkaufsdokumentation erstellen
  • Haus erfolgreich inserieren
  • Interessenten umfänglich bedienen
  • Prüfung des Käufers
  • Kaufvertrag verhandeln und erstellen
  • Übergabe der Immobilien

Immobilienverkauf durch einen Experten

LiegenschaftsverwaltungErfahrene Immobilienmakler übernehmen für den Eigentümer einer Immobilie die Rundum-Versorgung, damit dieser sich auch während des Verkaufsprozesses auf sein Kerngeschäft konzentrieren kann. Hauptziel ist dabei der Verkauf der Liegenschaft zu einem hohen Preis. Gemeinsam mit dem Inhaber wird das Verkaufsziel definiert und wichtige Massnahmen zur Wertsteigerung besprochen. Die Bedingungen auf dem Immobilienmarkt für Wohnraum bzw. auf dem gewerblichen Immobilienmarkt ändern sich ständig. Immobilienmakler sind Fachleute, die auf ihrem Gebiet spezialisiert sind. Können sie ein Problem nicht lösen, vermitteln sie kompetente Partner.

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Kernaufgaben der Liegenschafts- und Immobilienexperten

Der Makler kümmert sich um den gesamten Verkaufsprozess. Der Eigentümer wirkt dabei nur noch intern, aber nicht mehr gegenüber dem Markt. Selbstverständlich steht der Makler mit dem Eigentümer in ständigem Kontakt und hält diesen über die Entwicklungen auf dem Laufenden.

Die Aufgaben des Experten während des Verkaufsablaufs sind:

  • Immobilie in ihrer Gesamtheit aufnehmen und realistisches Bild wiedergeben
  • Vermarktungskonzept festlegen
  • Verkaufspreis und -zeitraum bestimmen
  • Objektdokumentation und Verkaufsunterlagen erstellen
  • Vermarktung durchführen und Kaufinteressenten finden
  • Kompetente Betreuung der Interessenten
  • Käufer nach individuellen Kriterien auswählen
  • Formalitäten: Finanzierungsnachweis, Kaufvertrag und Grundstückgewinnsteuer
  • Kaufvertrag unterzeichnen
  • Objekt und Unterlagen übergeben
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Die Kosten für den Liegenschaftsverkauf

Die Honorare für den Liegenschafts- und Immobilienverkauf werden zwischen dem Eigentümer und dem dienstleistenden Unternehmen vertraglich geregelt. Sie richten sich in erster Linie nach dem Umfang der vereinbarten Leistungen. Die hier angeführten Preise beziehen sich auf den kompletten Verkauf der Liegenschaft und sind trotzdem nur Richtwerte.

Es gibt 2 Preis-Modelle:

Fixpreis unabhängig vom Verkauspreis: Der Fixpreis beginnt ungefähr bei 4000 CHF und ist steigt je nach Grösse des Objektes bis zu 50’000 CHF an. Der Vorteil liegt sicherlich in der klaren Kostenstruktur. Negativ fällt an, dass kein wirtschaftlicher Anreiz besteht, die Immobilie möglichst teuer zu verkaufen.

Erfolgshonorar Abhängigkeit vom Verkaufserlös: Das Erfolgshonorar variiert je nach Höhe des Verkaufserlöses. Dabei sind die wirtschaftlichen für den Makler gegeben, den Verkaufspreis hoch anzusetzen und diesen Preis auch am Markt durchzusetzen. Ein typisches Erfolgshonorar befindet sich zwischen 1.5% und 3% des Verkaufspreises.

In der Regel muss das Maklerhonorar unabhängig vom Preis-Modell erst nach der öffentlichen Beurkundung ausgezahlt werden.

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Die Suche nach einem passenden Makler

Inhaber von Immobilien, die eine zuverlässige Immobilienmakler suchen, sollten Dienstleistern mit Erfahrung vertrauen. Sie sollten Referenzen und Empfehlungen aus der Region vorweisen können. Einen ersten Eindruck von diesen Unternehmen erhalten Interessenten bereits beim Anschauen des Internetauftritts. Hier erfahren sie auch, welche einzelnen Dienstleistungen angeboten werden. Von Vorteil handelt es sich bei den Experten um Immobilienbewirtschafter mit eidgenössischem Fachausweis. Es empfiehlt sich, den abzuschliessenden Dienstleistungsvertrag mit einem detaillierten Leistungsverzeichnis zu ergänzen.

Zudem empfiehlt es sich, Offerten von diversen Immobilien-Experten einzuholen. Leistungsausweise, aber auch Sympathie und Bauchgefühl bilden die Basis für eine gute Zusammenarbeit.

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